价格是否是突破国产仪器市场的唯一手段？

如果一个工人想做得好，他必须首先磨利他的工具。合适的工具往往可以事半功倍。对于许多涉及科学研究的工作来说，科学研究仪器无疑是必要和重要的工具。即使在科学仪器本身方面，其产品发展史也是科学研究工作的见证。同时，由于其长期的发展历史，对于一些老仪器供应商来说，他们在仪器市场上的优势将远大于许多新兴企业。

纵观今天的仪器市场，大多数历史悠久的企业都是国际公司。他们拥有众多产品的核心技术，为许多中小型仪器企业提供零部件服务，几乎存在微妙的垄断局面。虽然近年来中国从事仪器设备研发和销售的企业层出不穷，但由于起步较晚，与那些老仪器企业相比，它们就像嗷嗷待哺的婴儿，缺乏技术支持，很难获得合适的用户群体，在市场上站稳脚跟。这在国内市场也很明显。

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根据2018年国家科技基础资源调查，我国国内仪器在中高端仪器市场份额不足13.4%，这意味着近90%的科学仪器依赖于进口科研及相关工作进展的科学仪器。其中，更糟糕的是，核磁波谱仪、液体联用仪、X射线衍射仪等通用高端分析仪器在中国的供应量仅为1%左右（分别为0.99%、1.19%和1.32%，数据可能有一些差异）。甚至，从这些数据来看，国内仪器的发展空间似乎仅限于技术进口的中端产品线和主要的低价低端仪器。

但这并不意味着国内企业已经放弃了。事实上，即使在仪器市场上缺乏竞争力，中国仍有许多企业每年都投入大量的技术来寻求突破，许多优秀的产品也诞生了。但这些产品是如何突出包围的呢？几乎大多数企业都选择了一种关注成本的方法。

这种方法是成功的。在之前对仪器采购意愿的调查中，超过50%的人表示，在确认产品质量不亚于同类进口仪器时，愿意优先从价格较低的国产仪器市场中进行选择。但是否价格是突破国产仪器的唯一手段？

答案是否定的。虽然负担得起的价格可以伴随着可靠的性能，不仅可以给消费者带来更具成本效益的使用体验，还可以打击当今仪器市场进口仪器的骄傲，但事实上，使国内仪器市场充满活力的还有两个因素——政策和服务。

所谓政策支持，经常关注招标采购的朋友应该发现，许多招标采购将注明是否允许进口，并注明是否参与一些项目或产品计划，这是该政策为国内仪器市场高质量产品的发展提供的支持。

所谓服务，可以说是适者生存的体现。对于国内仪器市场，从系统优化到后续维护，国内品牌具有独特的优势。充分利用这些优势可以让客户获得更好的消费体验。对于仪器产品来说，前期使用和后期服务是决定产品价值的关键。

总的来说，国产仪器市场的明天值得期待。

来源：仪器网

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