外贸公司如何精准找到客户

　　外贸公司如何找到精准客户？外贸新手如何开发国外客户？这个话题对于外贸名人来说很容易找到，也成为了外贸朋友的共同话题。

　　1、常用外贸B2B平台、阿里巴巴、中国制造、谷歌推广

　　早些年，我们都是这些平台的VIP客户，每天都会收到来自世界各地的大量咨询。但是你有没有想过一个问题？当您收到这样的询盘时，您的同行也是本平台的VIP客户。他们也能收到吗？答案是肯定的！

　　这些平台根据您支付的金额分为套餐。会员从低价的几千元到几万元，甚至几十万元不等。如果收到询盘，中国境内10个以上卖家同时收到。那么你得到这个订单的机会就很小了。一方面成本太高，另一方面询盘质量不高。我个人认为这个投资意义不大。当然，对于财主来说也不错。这三个B2B平台我们都做，很好。！所以在我们合作了几年之后，我们终止了对三个平台的投资。

　　2.展览

　　每年，在世界各地，都会有几个重要的展览展示贵公司想要销售的产品。这就是外贸销售人员必须掌握的：展会的时间、地点、性质和规模！很容易找到这些假人！打印出来！当然，网上的大佬会反驳我的，展览费也不便宜！你是对的，如果我在与上述三个平台和展会投资成本相同的前提下做出选择，我一定会选择展会，这是毫无疑问的。因为它是最直接最容易产生结果的。如果一个线上B2B的推广费用是6万人民币，我想说的是，一个高标准的国际展会，两个人出去，所有的费用都进去了！

　　销售最重要的是什么？这是沟通，是如何建立相互信任。它跨越数万公里。在网络的帮助下，我们不能让对方转账到你的账户，也不能让我们相信对方会先生产或发货。展会为双方提供了面对面交流的机会。我们中国的传统讲究一相一相从心而生，这是有道理的。通过双方面对面的交流，可以大致捕捉到很多重要的信息。英文里有个词叫feel，你懂的。