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  外贸公司如何找到精准客户?外贸新手如何开发国外客户?这个话题对于外贸名人来说很容易找到,也成为了外贸朋友的共同话题。

  1、常用外贸B2B平台、阿里巴巴、中国制造、谷歌推广

  早些年,我们都是这些平台的VIP客户,每天都会收到来自世界各地的大量咨询。但是你有没有想过一个问题?当您收到这样的询盘时,您的同行也是本平台的VIP客户。他们也能收到吗?答案是肯定的!

  这些平台根据您支付的金额分为套餐。会员从低价的几千元到几万元,甚至几十万元不等。如果收到询盘,中国境内10个以上卖家同时收到。那么你得到这个订单的机会就很小了。一方面成本太高,另一方面询盘质量不高。我个人认为这个投资意义不大。当然,对于财主来说也不错。这三个B2B平台我们都做,很好。!所以在我们合作了几年之后,我们终止了对三个平台的投资。

  2.展览

  每年,在世界各地,都会有几个重要的展览展示贵公司想要销售的产品。这就是外贸销售人员必须掌握的:展会的时间、地点、性质和规模!很容易找到这些假人!打印出来!当然,网上的大佬会反驳我的,展览费也不便宜!你是对的,如果我在与上述三个平台和展会投资成本相同的前提下做出选择,我一定会选择展会,这是毫无疑问的。因为它是最直接最容易产生结果的。如果一个线上B2B的推广费用是6万人民币,我想说的是,一个高标准的国际展会,两个人出去,所有的费用都进去了!

  销售最重要的是什么?这是沟通,是如何建立相互信任。它跨越数万公里。在网络的帮助下,我们不能让对方转账到你的账户,也不能让我们相信对方会先生产或发货。展会为双方提供了面对面交流的机会。我们中国的传统讲究一相一相从心而生,这是有道理的。通过双方面对面的交流,可以大致捕捉到很多重要的信息。英文里有个词叫feel,你懂的。


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